Læknatækjaiðnaður Kína: Hvernig geta fyrirtæki þrifist á sífellt samkeppnishæfari markaði?Gefið út af Deloitte China Life Sciences & Healthcare teymi.Skýrslan sýnir hvernig erlend fyrirtæki í lækningatækjum eru að bregðast við breytingum á regluumhverfi og harðri samkeppni með því að innleiða „í Kína, fyrir Kína“ stefnu þegar kínverski markaðurinn er kannaður og þróaður.
Með áætlaða markaðsstærð upp á 800 milljarða RMB árið 2020, stendur Kína nú fyrir næstum 20% af alþjóðlegum lækningatækjamarkaði, meira en tvöföldun 2015 tölunnar 308 milljarða RMB.Milli 2015 og 2019 vex utanríkisviðskipti Kína með lækningatæki um næstum 10% á ári, umfram alþjóðlegan vöxt.Fyrir vikið er Kína í auknum mæli að verða stór markaður sem erlend fyrirtæki hafa ekki efni á að hunsa.Hins vegar, eins og allir landsmarkaðir, hefur kínverski lækningatækjamarkaðurinn sitt eigið einstaka regluverk og samkeppnisumhverfi og fyrirtæki þurfa að íhuga hvernig best sé að staðsetja sig á markaðnum.
Kjarnahugmyndir/Lykilniðurstöður
Hvernig erlendir framleiðendur geta farið inn á kínverska markaðinn
Ef erlendur framleiðandi ákveður að þróa kínverska markaðinn þarf hann að koma á fót aðferð til að komast inn á markaðinn.Það eru þrjár breiðar leiðir til að komast inn á kínverska markaðinn:
Að treysta eingöngu á innflutningsrásir: hjálpar til við að komast hraðar inn á markaðinn og krefst tiltölulega lítillar fjárfestingar, á sama tíma og það hjálpar til við að verjast hættunni á IP þjófnaði.
Bein fjárfesting til að koma á staðbundinni starfsemi: krefst meiri fjármagnsfjárfestingar og tekur lengri tíma, en til lengri tíma litið geta framleiðendur lækkað framleiðslukostnað og þróað staðbundna þjónustu eftir sölu.
Samstarf við upprunalegan búnaðarframleiðanda (OEM): Með staðbundnum OEM samstarfsaðila geta fyrirtæki uppfyllt staðbundnar framleiðslukröfur og þar með dregið úr eftirlitshindrunum sem þau standa frammi fyrir við að komast inn á markaðinn.
Með hliðsjón af umbótum í lækningatækjaiðnaðinum í Kína eru meginsjónarmiðin fyrir erlend fyrirtæki sem koma inn á kínverska markaðinn að færast frá hefðbundnum launakostnaði og innviðum yfir í skattaívilnanir, fjárhagslega styrki og stuðning við eftirlit í iðnaði sem sveitarfélög veita.
Hvernig á að dafna á verðsamkeppnismarkaði
Nýi kórónufaraldurinn hefur flýtt fyrir samþykki lækningatækja hjá ríkisdeildum, ýtt undir hraðan vöxt í fjölda nýrra framleiðenda og skapað samkeppnisþrýsting á erlend fyrirtæki hvað varðar verðlagningu.Á sama tíma hafa umbætur stjórnvalda til að draga úr kostnaði við læknisþjónustu gert sjúkrahús verðnæmari.Með því að kreista framlegð geta birgjar lækningatækja haldið áfram að dafna
Með áherslu á rúmmál frekar en framlegð.Jafnvel þótt framlegð einstakra vara sé lág, getur stór markaðsstærð Kína gert fyrirtækjum enn kleift að græða verulegan heildarhagnað
Að nýta sér verðmætan, tæknilegan sess sem kemur í veg fyrir að staðbundnir birgjar geti auðveldlega lækkað verð
Nýttu Internet of Medical Things (IoMT) til að skapa virðisauka og íhugaðu samstarf við staðbundin fyrirtæki til að átta sig á hröðum verðmætavexti
Fjölþjóðleg fyrirtæki í lækningatækjum þurfa að endurskoða núverandi viðskiptamódel sín og birgðakeðjuskipulag í Kína til að lágmarka verð- og kostnaðarþrýsting til skamms tíma og ná framtíðarvexti á markaði í Kína
Læknatækjamarkaður Kína er fullur af tækifærum, stórum og vaxandi.Hins vegar verða framleiðendur lækningatækja að hugsa vel um markaðsstöðu sína og hvernig þeir geta nálgast ríkisstuðning.Til að nýta hin miklu tækifæri í Kína eru mörg erlend fyrirtæki í Kína að skipta yfir í „í Kína, fyrir Kína“ stefnu og bregðast hraðar við þörfum viðskiptavina.Þó að iðnaðurinn standi nú frammi fyrir skammtímabreytingum á samkeppnis- og eftirlitsvettvangi, þurfa fjölþjóðleg lækningatækjafyrirtæki að horfa fram á veginn, fjárfesta meira í nýstárlegri tækni og endurskoða núverandi viðskiptamódel sín í Kína til að nýta framtíðarmarkaðsvöxt landsins.
Pósttími: ágúst-08-2023